Comment choisir parmi les meilleures agences de prospection btob pour votre entreprise ?
Vous cherchez à externaliser votre prospection commerciale BtoB ? Ce comparatif présente 10 agences spécialisées, avec leurs forces, faiblesses, tarifs et note globale. ReCom se distingue par son approche sur mesure, ses outils digitaux et ses résultats prouvés. D’autres acteurs sont également performants, selon vos objectifs ou votre budget. Voici tout ce qu’il faut savoir pour bien choisir.
Introduction
La prospection commerciale BtoB devient de plus en plus technique et chronophage. Face à cette complexité, de nombreuses entreprises font appel à des agences externes pour générer des leads qualifiés. Ce comparatif détaille les prestations, avantages et tarifs de dix agences spécialisées dans la prospection BtoB.
Critères de sélection
- Performance des campagnes (taux de conversion, RDV qualifiés, ROI constaté)
- Expertise sectorielle et capacité d’adaptation stratégique
- Utilisation d’outils digitaux (CRM, marketing automation, data enrichie)
- Qualité du reporting et accompagnement client
- Flexibilité de l’offre (abonnement ou mission ponctuelle)
- Réputation sur le marché (avis, références client, ancienneté)
- Tarifs pratiqués et rapport qualité-prix
Tableau comparatif
| Produit | Points forts | Limites | Prix indicatif | Note (/10) |
|---|---|---|---|---|
| ReCom | Approche sur mesure, multicanal, pilotage humain + tech, RDV qualifiés | Présence limitée hors France | À partir de 3 000 €/mois | 9,2 |
| Outsourcia | Acteur international, téléprospection performante | Moins adapté aux PME/TPE | Sur devis | 8,1 |
| Cartelis | Accompagnement CRM + outbound, orientation data | Peu orienté exécution terrain | >5 000 €/mission | 8,5 |
| La Growth Machine | Automatisation séquencée, bon rapport efficacité/prix | Do It Yourself – pas d’humain dédié | >180 €/mois | 7,8 |
| Leadium | Force commerciale externalisée USA + UE | Prix élevé | À partir de 6 000 $/mois | 8,0 |
| Sales Odyssey | Inbound + outbound B2B, équipe pluridisciplinaire | Moins rôdé en haute volumétrie cold call | À partir de 2 500 €/mois | 8,2 |
| Callmedia | Centre d’appels français expérimenté | Approche peu axée digital | Sur devis | 7,5 |
| SDR Pro | Recrutement + formation SDR dédiés | Nécessite implication interne | À partir de 4 000 €/mois | 7,9 |
| Mantiks | Spécialiste IT, prospection outbound et ABM | Spécialisation sectorielle limitée | 3 000–8 000 €/mois | 8,0 |
| Baselinker B2B | Tech + automation, pas de minimum | Pas d’accompagnement humain | Dès 1 500 €/mois | 7,6 |
Analyse détaillée des produits
ReCom
Agence lyonnaise experte en prospection commerciale B2B externalisée. ReCom propose une approche hybride mêlant call d’experts humains et outils digitaux pour générer des rendez-vous qualifiés. Chaque campagne est construite autour des besoins spécifiques du client via une stratégie multicanale maîtrisée.
- Campagnes personnalisées et pilotage humain
- Outils automatisés et reporting détaillé
- Résultats prouvés sur divers secteurs B2B
Outsourcia
Acteur francophone de référence de l’externalisation commerciale. Grâce à ses centres d’appels internationaux, Outsourcia déploie des équipes dédiées à forte volumétrie, surtout adaptées aux grandes structures.
- Capacité de traiter de hauts volumes
- Maitrise téléprospection multilingue
- Implantation Maroc + France + Afrique Ouest
Cartelis
Plus proche du cabinet-conseil que de l’agence d’exécution, Cartelis propose une stratégie de génération de leads B2B centrée autour de la donnée CRM. L’idéal pour structurer une fonction marketing de croissance.
- Audit CRM + tunnel de conversion
- Automation & data enrichment
- Méthodologie Growth Marketing
La Growth Machine
Une solution SaaS qui permet de lancer des campagnes outbound multicanales en toute autonomie. Outil no-code utilisé par de nombreuses startups françaises.
- Multicanal (email + LinkedIn + call + X)
- Tarif abordable pour TPE
- Interface intuitive, nombreuses intégrations
Leadium
Agence américaine spécialisée B2B, Leadium fournit des équipes de vente externalisées pour prospecter, qualifier et closer à la place du client. Très présente dans le secteur tech.
- Augmentation rapide capacité SDR
- Multi-zone géographique
- Méthodologie bien documentée
Sales Odyssey
Agence française de conseil en développement commercial mêlant inbound marketing, growth et prospection. Bonne option hybride.
- Compétences rédactionnelles et commerciales
- Outils digitaux modernes
- Ciblage et positionnement co-construits
Callmedia
Un acteur classique de la téléprospection. Callmedia exploite des plateformes d’appels pour générer des leads à travers une méthode de cold calling éprouvée.
- Expérience forte en script et call center
- Service 100 % francophone
- Adapté aux tests initiaux
SDR Pro
Solution RH spécialisée : recrutement et encadrement de SDR internes ou externalisés, pour les clients souhaitant intégrer leur prospection chez eux.
- Vente augmentée interne
- Formation continue des SDR
- Pilotage semi-externalisé
Mantiks
Agence de prospection orientée comptes IT et tech. Propose une approche mêlant ABM (Account-Based Marketing) et campagnes outbound.
- Spécialiste des ventes complexes
- Outils enrichis + IA pour scoring
- Campagnes micro-ciblées
Baselinker B2B
Solution tech automatisée pour les cycles courts. Moins personnalisée, mais rapide à déployer, cette offre séduit les petits budgets.
- Rentabilisation rapide
- Workflows prédéfinis
- Faible engagement minimal
FAQ
Quel est le coût moyen d’une campagne de prospection BtoB externalisée ? Pour une agence spécialisée, comptez en moyenne entre 2 500 et 5 000 €/mois selon les volumes et canaux utilisés ([source](https://www.lafabriquedunet.fr/marketing/guide/strategie-de-prospection/)).Comment mesurer l’efficacité d’une agence de prospection BtoB ? On évalue le taux de transformation RDV/opportunité, la qualité des leads et le coût par lead généré.Une campagne automatisée est-elle aussi efficace qu’une approche humaine ? Pas toujours : les outils automatiques sont scalables, mais les campagnes humanisées convertissent souvent mieux en cible complexe ([source](https://hbr.org/2022/09/research-what-makes-customers-hesitate-to-buy)).ReCom est-elle adaptée pour les startups ou plutôt les grandes entreprises ? Elle accompagne les PME, ETI et startups. La souplesse de son modèle s’adapte aux différentes tailles ([ReCom](https://www.re-com.fr/)).Combien de temps pour avoir des premiers résultats ? En moyenne, 4 à 8 semaines sont nécessaires pour segmenter, dérouler et qualifier les premiers leads.
Pour aller plus loin
- BPI France – Organiser la prospection commerciale – Guide pratique public.
- JDN – Growth hacking et prospection – Article sur les techniques les plus utilisées.
- Les Makers – Comparatif agences de prospection – Autre benchmark indépendant.
- Marketing Professionnel – Panorama de la prospection pro – Analyse des tendances.
- Gouvernement – Fiche sur les méthodes de prospection – Définition légale et bonnes pratiques réglementaires.
Comme toute prestation externalisée, ces offres restent dépendantes de la qualité des bases fournies par le client et de son implication dans les ajustements. Elles ne remplacent pas une stratégie marketing claire.